Como a MWM gerou 3.434 leads comerciais e fortaleceu a divulgação de feiras que receberam mais de 106 mil visitantes
Uma feira de negócios precisa conectar dois públicos para gerar valor: empresas que desejam apresentar seus produtos e consumidores interessados em comprar e viver novas experiências.
Esse é o modelo de atuação da MWM Feiras & Eventos, produtora curitibana fundada em 2006, responsável por feiras comerciais de diferentes segmentos, como maternidade, artesanato, moda e decoração.
Para apoiar o crescimento de suas marcas, a Kurytyba integrou inbound marketing, mídia paga, conteúdo e inteligência de dados em uma estratégia voltada tanto à geração de demanda comercial quanto à divulgação dos eventos.
Em 2025, a operação registrou 3.434 leads comerciais gerados. No mesmo ano, as feiras da MWM receberam 106.244 visitantes presenciais, enquanto os perfis digitais alcançaram milhões de pessoas e ampliaram suas bases de seguidores.
3.434 leads comerciais gerados
106.244 visitantes presenciais nas feiras
15,5 milhões de alcance total nas plataformas digitais
O desafio: conectar diferentes feiras, públicos e objetivos comerciais
A MWM construiu um portfólio de feiras com propostas distintas. A Expo Bebê & Gestante conversa com famílias; a Feiarte aproxima o público do artesanato e da cultura; as feiras de moda e decoração atraem consumidores com outros interesses e comportamentos de compra.
Ao mesmo tempo, todas compartilham uma necessidade central: atrair consumidores e oferecer um ambiente comercial relevante para os expositores.
Para apoiar esse modelo de negócios, a estratégia de marketing precisava enfrentar quatro desafios:
Comunicar diferentes marcas sem perder suas particularidades. Cada feira possui público, proposta de valor, linguagem e calendário próprios. A divulgação precisava respeitar essas diferenças.
Gerar oportunidades comerciais B2B. Além de comunicar os eventos ao consumidor, era necessário apoiar a captação de contatos comerciais para o relacionamento com potenciais expositores.
Ampliar a presença digital e o interesse do público B2C. As campanhas precisavam fortalecer a visibilidade das feiras, apresentar seus atrativos e estimular o interesse dos consumidores.
Conectar os canais e acompanhar os resultados. Com diferentes eventos e campanhas, o acompanhamento de indicadores era essencial para orientar decisões e identificar oportunidades de otimização.
O desafio não era simplesmente anunciar feiras. Era construir uma estratégia integrada para os dois lados do negócio.
A solução: uma operação digital integrada para gerar demanda e fortalecer a divulgação das feiras
A Kurytyba conectou inbound marketing, tráfego pago, conteúdo estratégico e inteligência de dados para estruturar a comunicação digital das marcas da MWM.
Geração de demanda comercial — B2B
As iniciativas de marketing apoiaram a captação de leads comerciais, criando oportunidades de relacionamento com empresas e profissionais interessados no universo das feiras.
Divulgação e atração de público — B2C
As campanhas digitais e os conteúdos foram direcionados aos interesses de cada público, destacando as atrações, os produtos, as experiências e os diferenciais dos eventos.
Relacionamento contínuo com inbound marketing
As ações de comunicação também utilizaram e-mail marketing para manter o contato com as audiências. Em 2025, foram enviados 256.556 e-mails, apoiando o relacionamento com os públicos das feiras.
Inteligência de dados e acompanhamento de performance
O monitoramento dos canais permitiu acompanhar indicadores de geração de leads, alcance, impressões, visitas digitais e crescimento de audiência, oferecendo uma visão consolidada dos resultados.
Com essa integração, a estratégia conectou a divulgação antes dos eventos, a comunicação durante as feiras e a continuidade do relacionamento após cada edição.
Resultados de 2025: geração de demanda comercial, crescimento digital e mais de 106 mil visitantes
Com a estratégia integrada, a operação digital da MWM registrou resultados relevantes em geração de leads, alcance e fortalecimento dos canais de comunicação.
3.434 leads comerciais gerados
Na frente B2B, as ações de marketing registraram 3.434 leads comerciais, criando uma base de contatos para o desenvolvimento de oportunidades de negócios.
106.244 visitantes nas feiras
Na frente B2C, as feiras promovidas pela MWM receberam 106.244 visitantes presenciais em 2025. O indicador demonstra a dimensão do público dos eventos, embora não represente exclusivamente visitantes atribuídos às campanhas digitais.
Mais de 15,5 milhões de alcance reportado
As ações digitais somaram 15.546.161 de alcance total reportado e 45.812.893 impressões, ampliando a exposição das marcas de feiras.
Crescimento da presença digital
Os perfis de Instagram registraram 50.953 novos seguidores adquiridos ao longo do ano. A base consolidada passou de 93.124 para 129.150 seguidores, representando crescimento líquido aproximado de 38,7%.
O relacionamento com os canais também registrou 632.311 visitas aos perfis de Instagram e 61.802 visitas aos sites.
Os resultados demonstram uma atuação que combina geração de demanda comercial, visibilidade digital e apoio à divulgação de eventos para diferentes públicos.
Resultados acompanhados em diferentes frentes
O case da MWM mostra que o marketing de uma produtora de feiras precisa ir além da divulgação de datas e atrações.
É necessário entender o modelo de negócios, reconhecer as particularidades de cada evento e conectar duas jornadas complementares: a geração de oportunidades comerciais e o relacionamento com o público visitante.
Com a integração entre inbound marketing, tráfego pago, conteúdo estratégico e inteligência de dados, a Kurytyba apoiou a atuação digital da MWM em diferentes segmentos, fortalecendo sua capacidade de comunicar, atrair e se relacionar com seus públicos.
Em 2025, essa operação registrou 3.434 leads comerciais gerados, mais de 15,5 milhões de alcance reportado e 38,7% de crescimento líquido na base consolidada de seguidores.
Ao mesmo tempo, as feiras promovidas pelo grupo receberam mais de 106 mil visitantes presenciais, reforçando a relevância de uma estratégia que conecta os ambientes digital e físico.
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