O Colégio Arquidiocesano de Curitiba (CAC) é uma instituição de ensino confessional que une sua proposta educacional ao desenvolvimento integral dos estudantes.
Em um momento de expansão, o colégio precisava ampliar sua presença no mercado, comunicar seus diferenciais e fortalecer o relacionamento com as famílias interessadas em sua proposta pedagógica.
Para apoiar essa evolução, a Kurytyba passou a atuar de forma estratégica, conectando comunicação, tecnologia e processos comerciais em uma operação orientada ao crescimento das matrículas.
O desafio: transformar interesse em matrículas
Antes do projeto, o CAC enfrentava desafios que limitavam seu potencial de crescimento: baixa geração de contatos interessados, presença digital limitada e etapas comerciais fragmentadas.
A expansão da instituição exigia uma estratégia capaz de alcançar novas famílias, comunicar seus diferenciais e acompanhar cada oportunidade durante a decisão pela matrícula.
O desafio não era apenas aumentar a visibilidade do colégio. Era construir uma jornada de relacionamento mais organizada, desde o primeiro contato com a marca até o atendimento comercial, a matrícula e a rematrícula.
Uma estratégia construída a partir do negócio
A transformação começou com um diagnóstico estratégico que utilizou ferramentas como as matrizes SWOT e BCG e a metodologia Jobs to Be Done para compreender o posicionamento da instituição, seu cenário competitivo e as necessidades das famílias.
A partir desse trabalho, a Kurytyba apoiou o reposicionamento da marca e desenvolveu uma estratégia multicanal, integrando inbound marketing, mídias on-line e off-line, produção de conteúdo e campanhas de captação.
O planejamento considerou toda a jornada das famílias, conectando as ações de comunicação às etapas comerciais para que cada oportunidade pudesse ser acompanhada com mais clareza e eficiência.
Da comunicação à conversão: uma operação integrada
Para transformar a estratégia em uma operação contínua, foram implementados o RD Station Marketing e o RD Station CRM, conectando a geração de oportunidades ao acompanhamento comercial.
A jornada das famílias foi mapeada e organizada por meio de segmentações, automações e fluxos de relacionamento. A equipe comercial também passou por treinamento e padronização de processos, com acompanhamento dos indicadores em dashboards.
Paralelamente, a Kurytyba desenvolveu ações de conteúdo e mídia para diferentes pontos de contato, incluindo redes sociais, blog, podcast, vídeos, e-mails e campanhas de tráfego pago.
Com marketing e vendas trabalhando de forma conectada, o CAC passou a contar com uma estrutura mais organizada para atrair, relacionar-se e converter famílias interessadas.
Campanhas orientadas por dados e oportunidades reais
A estratégia de aquisição combinou produção contínua de conteúdo, gestão de mídia paga e acompanhamento dos resultados ao longo do funil comercial.
Na Campanha de Matrículas 2025, foram desenvolvidos 66 criativos estratégicos, que contribuíram para alcançar 7 milhões de impressões nas campanhas.
O monitoramento das oportunidades e a integração com o processo comercial permitiram acompanhar a evolução dos contatos, identificar pontos de melhoria e orientar ajustes durante a execução.
Mais do que ampliar o alcance das campanhas, o objetivo era transformar a atenção gerada pela comunicação em oportunidades concretas de matrícula.
Resultados que mostram a força da integração
O crescimento do CAC reflete uma transformação que envolveu posicionamento, aquisição, relacionamento e organização comercial.
Com a evolução da operação, a base da instituição passou de 65 para 474 alunos, representando um crescimento de 629%.
Na Campanha de Matrículas 2025, os indicadores documentados também demonstraram a eficiência da operação:
- 25,7% de conversão de leads em vendas;
- 1.491% de ROI informado em tráfego pago;
- 7 milhões de impressões nas campanhas;
- 66 criativos desenvolvidos estrategicamente.
Esses resultados demonstram como a integração entre estratégia, tecnologia e processos comerciais contribuiu para ampliar a capacidade de crescimento da instituição e fortalecer sua atuação no mercado educacional.
Crescimento acontece quando todas as frentes trabalham juntas
O case do Colégio Arquidiocesano de Curitiba demonstra que campanhas, conteúdo e tecnologia geram mais valor quando fazem parte de uma estratégia conectada ao processo comercial.
Com a Kurytyba, o CAC estruturou uma operação que integra posicionamento, aquisição, relacionamento e acompanhamento de oportunidades, criando condições para sustentar sua expansão.
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