Greenpack: soluções em embalagens para o mercado industrial
A Greenpack é uma empresa especializada em embalagens plásticas e soluções para proteção, armazenamento e transporte de produtos, atendendo demandas de diferentes operações industriais e logísticas.
Seu portfólio inclui soluções como filme stretch e outros materiais utilizados na proteção e movimentação de mercadorias, em um mercado no qual qualidade, eficiência e confiança comercial são fatores relevantes na decisão de compra.
Com uma proposta que também valoriza a responsabilidade socioambiental, a Greenpack buscava desenvolver uma comunicação alinhada à sua atuação e fortalecer sua presença diante dos clientes empresariais.
O desafio: conectar posicionamento e geração de negócios
Para evoluir sua atuação no mercado, a Greenpack precisava trabalhar duas frentes complementares: a forma como sua marca era apresentada e a organização do relacionamento comercial.
O projeto exigia mais do que uma atualização visual. Era necessário desenvolver uma identidade coerente com o posicionamento da empresa e organizar processos que permitissem acompanhar os contatos e as oportunidades de negócio.
O desafio estratégico era criar uma conexão mais clara entre comunicação institucional, atração de potenciais clientes e acompanhamento comercial, considerando as particularidades de uma operação B2B.
Uma estratégia que começou pela marca e avançou para o comercial
A Kurytyba desenvolveu o rebranding e o reposicionamento da Greenpack, buscando alinhar a identidade visual e a comunicação institucional à proposta de valor da empresa.
A estratégia também contemplou a produção de fotografias institucionais, criando materiais para apresentar a empresa, seus produtos e sua atuação no mercado.
Na frente comercial, o trabalho envolveu a implantação de um processo de vendas estruturado, conectando a apresentação da marca ao acompanhamento das oportunidades geradas.
Essa abordagem permitiu tratar branding e vendas como partes de uma mesma operação, em vez de iniciativas independentes.
Comunicação e relacionamento em diferentes pontos de contato
A evolução da Greenpack envolveu a construção de uma apresentação institucional mais consistente, apoiada pelo novo posicionamento de marca e pela produção fotográfica.
Os relatórios de performance também registram iniciativas de marketing digital, incluindo campanhas de e-mail e Google Ads, com acompanhamento de indicadores de geração de leads e oportunidades comerciais.
Na frente de e-mail marketing, foram contabilizadas quatro campanhas, 3.402 e-mails entregues e uma taxa de abertura de 41%.
Já uma campanha de Google Ads direcionada ao produto filme stretch registrou 95 leads e 11 vendas atribuídas, conforme o relatório apresentado.
Um funil comercial para acompanhar oportunidades de negócio
Além do trabalho de marca, a Kurytyba atuou na implantação do processo comercial da Greenpack, estabelecendo uma frente de organização voltada ao acompanhamento das oportunidades.
Os relatórios passaram a apresentar indicadores das diferentes etapas do funil, incluindo visitantes, leads, oportunidades e vendas.
Essa visão permitiu acompanhar a evolução dos registros comerciais ao longo dos meses e identificar como os contatos avançavam na operação.
Em um mercado B2B, no qual as negociações podem envolver diferentes necessidades e etapas de decisão, organizar o processo comercial é fundamental para dar visibilidade às oportunidades e orientar decisões.
De 16 para 210 oportunidades comerciais
Os relatórios da Greenpack registram uma evolução expressiva no volume de oportunidades comerciais ao longo de 2023.
Em março, a operação contabilizava 16 oportunidades. Em outubro, esse número chegou a 210 oportunidades, representando um crescimento de 1.212,5%.
O volume de leads também apresentou crescimento no mesmo intervalo, passando de 85 para 370 registros, uma evolução de 335,3%.
Esses indicadores evidenciam o avanço do funil comercial durante o período analisado, reforçando a relevância de conectar posicionamento, ações de marketing e acompanhamento das oportunidades de negócio.
Resultados acompanhados em diferentes frentes
O acompanhamento da operação comercial e das ações de marketing trouxe visibilidade para diferentes indicadores de desempenho.
- +1.212,5% em oportunidades comerciais: evolução de 16 para 210 registros entre março e outubro de 2023.
- +335,3% em leads registrados: crescimento de 85 para 370 registros no mesmo período.
- 41% de taxa de abertura: indicador apresentado no relatório de e-mail marketing.
- 3.402 e-mails entregues: volume registrado em quatro campanhas de relacionamento.
- 95 leads e 11 vendas: resultados atribuídos à campanha de Google Ads para filme stretch.
Os números ajudam a demonstrar a importância de uma operação que acompanha indicadores de comunicação, aquisição e vendas, oferecendo mais informações para decisões comerciais.
O crescimento começa quando marca, marketing e vendas se conectam
A experiência da Greenpack mostra que a evolução de uma empresa não depende apenas de uma nova identidade visual ou de ações isoladas de divulgação.
É a conexão entre posicionamento, comunicação, acompanhamento de dados e organização comercial que permite construir uma operação mais estruturada.
Na Kurytyba, integramos marketing, vendas e tecnologia para desenvolver estratégias alinhadas aos desafios reais de cada negócio.
Sua empresa está pronta para transformar posicionamento em oportunidades de crescimento? Converse com a Kurytyba.
